Skip to content

MGT LOGISTIK

Memahami Logistik, Ekonomi dan Manajemen

Menu
  • Ekonomi
  • Kepemimpinan
  • Logistik
  • Manajemen
  • Peluang Usaha
  • Profil Perusahaan
  • Uncategorized
Menu

Mencari Pelanggan Potensial

Posted on January 25, 2022January 25, 2022 by Oktavian Andra

mgt-logistik – Mencari Pelanggan Potensial – Dalam proses penjualan, pencarian calon pelanggan merupakan langkah pertama yang melibatkan pencarian pelanggan yang menjanjikan, yaitu prospek. Dari kumpulan prospeklah diperoleh calon pembeli yang memenuhi syarat. Ini bertujuan untuk membuat direktori pelanggan potensial dan berkomunikasi dengan mereka secara teratur, sehingga mengubahnya menjadi pelanggan sebenarnya.

Pada dasarnya, penjualan adalah proses enam langkah, yang dimulai dengan pencarian dan kualifikasi penjualan, dan diikuti oleh persiapan, presentasi, tujuan penanganan, penutupan penjualan, dan tindak lanjut.

Sebelum merencanakan penjualan, yang dilakukan tenaga penjual adalah  melakukan penelitian untuk mencari pelanggan atau klien yang mungkin tertarik dengan produk tersebut. Inilah yang dimaksud dengan pencarian calon pelanggan, yang bertindak sebagai dasar untuk seluruh proses penjualan.

Siapa Prospek?

Seorang prospek tidak lain adalah seorang calon konsumen berkualitas, yang dapat berubah menjadi pelanggan potensial. Memiliki karakteristik tertentu yang telah ditentukan sebelumnya. Siap, mampu, dan mau membeli produk atau layanan.

Langkah-langkah dalam Prospek

Dengan kata sederhana, pencarian calon pelanggan berarti mengembangkan peluang bisnis baru dengan mencari dan memenuhi syarat pelanggan atau pembeli baru untuk penawaran perusahaan. Langkah-langkah yang dilakukan dalam proses pencarian adalah:

  1. Merumuskan definisi prospek: Ini berarti bahwa tenaga penjual perlu memeriksa apakah calon pelanggan memiliki kemampuan finansial, kemauan, kesiapan, dan wewenang untuk membeli. Ini adalah pemborosan tenaga dan waktu tenaga penjual jika mereka mencoba untuk menjual kepada orang-orang, yang tidak membutuhkan produk, serta mereka tidak mampu, karena mereka mencoba untuk menjual produk atau jasa kepada orang yang salah.
  2. Identifikasi Prospek: Setelah prospek didefinisikan, sekarang tenaga penjualan mengumpulkan informasi dari berbagai sumber yang tersedia untuk mengidentifikasi nama calon prospek atau konsumen.
  3. Prospek yang Memenuhi Syarat: Prospek yang memenuhi syarat berarti memastikan apakah mereka prospek yang layak atau tidak. Setelah informasi yang berkaitan dengan prospek tentatif dikumpulkan, mudah untuk mengantisipasi kemungkinan kebutuhan setiap prospek tentatif untuk produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
  4. Mengaitkan Produk Perusahaan dengan Kebutuhan Setiap Prospek: Proses pencarian calon pelanggan diakhiri dengan pembuatan strategi untuk mendekati calon pembeli, yang hanya mungkin dilakukan jika kebutuhan setiap calon pembeli dipastikan dari informasi yang diperoleh. produk dipilih dari informasi yang tersedia, dan presentasi tenaga penjual sesuai. Ini juga memberikan pemahaman yang jelas tentang keberatan atau pertanyaan yang mungkin dimiliki prospek tentang produk atau perusahaan

Keterampilan mencari prospek menghasilkan penjualan yang produktif. Oleh karena itu, tenaga penjualan yang menghabiskan lebih sedikit waktu dalam mencari calon pelanggan, sering menginvestasikan waktu maksimum mereka untuk menelepon non-prospek.

Sebaliknya, tenaga penjualan yang unggul dalam mencari calon pelanggan menggunakan waktu dan energi mereka secara produktif, dengan memberikan perhatian penuh kepada calon pelanggan tersebut, yang tertarik dan juga mau membeli.

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

RSS KARGOKU.ID

  • 10 Perusahaan Distributor di Indonesia yang Punya Jaringan Kuat dan Pengaruh Besar
  • Green Logistik: Solusi Bisnis Hemat, Efisien, dan Ramah Lingkungan yang Semakin Dibutuhkan
  • Pengaruh E-commerce terhadap Sistem Distribusi Logistik: Perubahan, Tantangan, dan Peluang
  • Konsultan Bisnis: Pendamping Strategis untuk Kesuksesan Usahamu
  • Waspada Angkut Barang Overload, Ini Risiko dan Solusinya!
  • Kirim Cepat Tanpa Ribet: Pilih Pengiriman Sameday dan Instan!
  • Manfaat Jasa Konsultan SEM untuk Pertumbuhan Bisnis Digital
  • Waspadai Dampak Lingkungan Tambang Nikel!
  • Tambang Nikel: Mengenal Lebih Dekat Industri Strategis yang Menggerakkan Dunia Modern
  • Admin Logistik Adalah Profesi Kunci yang Kerap Diabaikan, Tapi Sangat Vital—Kamu Perlu Tahu Ini

Recent Posts

  • Mekari Flex: Solusi Fleksibel untuk Kesejahteraan Finansial Karyawan June 17, 2025
  • Layanan Pick Up Barang Terbaik: Solusi Logistik Modern untuk Efisiensi Bisnis June 17, 2025
  • Manfaat Aplikasi Talenta bagi Efisiensi Bisnis Modern dan Kepemimpinan Strategis June 17, 2025
  • Safety Stock Adalah Strategi Penting dalam Manajemen Persediaan: Kenapa Bisnis Harus Memahaminya? June 17, 2025
  • Mengoptimalkan Mobil Box Colt Diesel untuk Pengiriman yang Efisien June 17, 2025
  • Rumus Profitabilitas: Kunci Memahami Keuntungan Bisnis Secara Menyeluruh June 17, 2025
  • Rekomendasi Jasa Logistik Semarang Terbaik untuk Bisnismu June 17, 2025
  • PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk: Mesin Ritel dan Distribusi Modern di Balik Ribuan Gerai Alfamart June 17, 2025
  • Mengenal Jenis Usaha Perdagangan: Panduan Lengkap Memulai Bisnis Berdasarkan Kategori Usahanya June 16, 2025
  • Konsolidasi dalam Dunia Logistik: Strategi Efisiensi untuk Bisnis yang Kompetitif June 16, 2025
  • Bisnis Kecil Butuh Digital Marketing, Bukan Cuma Feed Estetik
  • Kenapa Follower Banyak Tapi Penjualan Sepi? Ini Penyebab Umumnya
  • Strategi Marketing: 5 Pertanyaan Ini Bisa Mengungkap Apakah Strategi Marketingmu Sudah Efektif atau Belum
  • Menjelang Era Baru Digital: Mengapa Tren Digital Marketing 2025 Layak Dicermati
  • Penyebab Penjualan Turun: Informasi Penting yang Harus Kamu Ketahui agar Bisnis Tidak Merugi
©2025 MGT LOGISTIK Developed by Transpedia Nusantara