Skip to content

MGT LOGISTIK

Memahami Logistik, Ekonomi dan Manajemen

Menu
  • Home
  • Logistik
  • Ekonomi
  • Manajemen
  • Peluang Usaha
  • Kepemimpinan
Menu

Mengenal Potensi Sales Area

Posted on July 15, 2021July 15, 2021 by Oktavian Andra
Mengenal Potensi Sales Area

mgt-logistik.com – Mengenal Potensi Sales Area – Perusahaan perlu mengenal potensi sales area agar dapat meningkatkan penjualannnya.  Salah satu yang dapat dilakukan adalah dengan menggunakan cara mapping (pemetaan). Dengan pemetaan yang tepat akan didapatkan kondisi yang terkini di suatu wilayah yang ditentukan menjadi target penjualan, agar produk yang dipasarkan tepat sasaran.

Tujuan pemetaan wilayah

1.Mengetahui kondisi geografis

Sebagai perusahaan, pengetahuan akan kondisi geografis suatu wilayah perlu untuk diketahui oleh bagian penjualan dan distribusi. Perusahaan akan mampu mendeskripsikan suatu area dengan jelas sehingga mampu mengetahui titik-titik penjualan dengan tepat. Dapat juga menganalisa kompetitor yang sudah masuk di titik penjualan tersebut. Seberapa besar dan tingkat kesulitan yang akan dihadapi bila masuk ke area tersebut.

Misalnya dari kondisi geografis akan diketahui kalau wilayah tersebut dapat dijangkau oleh kendaraan jenis tertentu misalnya roda dua atau empat. Sehigga perusahan distribusi dapat menyesuaikan dengan kondisi nyata di lapangan.

2. Mengetahui potensi area

Mengetahui potensi dari area yang dipilih adalah dengan mendapatkan informasi dengan detail jenis outlet yang ada di wilayah tersebut. Misalnya disana terdapat pasar modern seperti minimarket atau supermarket, pasar tradisional atau terdapat pasar khusus seperti koperasi, institusi, apotik dan lain sebagainya. Mengetahui potensi area dengan detail tersebut akan membantu perusahaan dalam mendistribusikan barangnya secara tepat.

3. Mengetahui potensi produk

Dengan pemetaan area penjualan yang dilakukan, diharapkan dapat diketahui produk apa saja yang dijual oleh outlet disana. Bisa diketahui bagaimana sistem penjualannya. Seberapa besar penjualan rata-rata yang bisa dilakukan oleh outlet tersebut, termasuk pengetahuan akan penjualan produk kompetitor.

4. Pola aktivitas

Pemetaan area juga harus mampu menggambarkan pola aktivitas dari lokasi yang ditargetkan. Aktivitas yang memiliki potensi menimbulkan keramaian. Misalnya tiap hari tertentu terdapat pasar malam, atau ada kegiatan lain yang bisa berpotensi dilakukan distribusi produk untuk penjualan.

5. Akurasi jadwal kunjungan

Dengan mengatahui hal-hal diatas dengan detail maka dapat diatur dengan baik jadwal kunjungan. Sehingga penjualan dan pendistribusian produk di wilayah tersebut dapat dilakukan dengan efisien dan efektif.

Langkah pemetaan wilayah

1. Pembagian secara Geografis

Bagi area secara geografis dengan beberapa bagaian dengan menggunakan peta yang yang sudah ada atau dapat dibuat dengan standart sendiri. Tentukan skala prioritas dari area yang dipilih seperti jarak tempuh menuju area tersebut, tingkat kesulitan dalam aksesnya dan informasi penting lainnya.

2. Tipe dan Jumlah Outlet

Buatkan dengan detail tipe-tipe outlet dan jumlahnya yang ada di area tersebut. Sesuai dengan target pasar yang diinginkan perusahaan. Misalnya informasi tentang toko grosir yang ada, pengecer/ toko kelontong, minimarket, supermarket, dan lainnya.

3. Selling Out

Survei juga produk apa yang rata-rata penjualannyanya baik di masing-masing outlet. Pengetahuan akan penjualan produk ini khususnya dari kompetitor akan mampu membantu perusahaan menempatkan produk yang tepat di outlet tersebut.

4. Akses

Pastikan untuk outlet yang telah dipiliha daoat diketahui waktu-waktu dalam mengaksesnya agar dapat dibuatkan jadwal pendistibusian produk di area tersebut dengan efektif. Misalnya adanya outlet yang membuat kebijakan dalam pengantaran pada waktu dan hari tertentu saja.

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

RSS KARGOKU.ID

  • Manfaat Jasa Konsultan SEM untuk Pertumbuhan Bisnis Digital
  • Manfaat Jasa Konsultan SEO: Strategi Tepat Mengangkat Bisnis di Era Digital
  • Ragam Bisnis Pertanian Rumahan yang Menguntungkan dan Cocok untuk Pemula
  • Resiko Kegiatan Logistik yang Masih Menjadi Ancaman
  • SKU Adalah Kunci Rahasia di Balik Tertibnya Bisnis Ritel dan Inventaris
  • Cara Buat Surat Perjanjian Hutang: Kisah di Balik Sebuah Komitmen Hitam di Atas Putih
  • Mengungkap Pentingnya Certificate of Analysis dalam Dunia Bisnis Modern
  • Apa Itu Multilateral? Kisah Sebuah Dunia yang Terhubung Lewat Kerja Sama Global
  • Ide Jualan di Sekolah SD yang Menarik dan Menguntungkan
  • Barang Ekspor Indonesia: Menjelajah Kisah di Balik Gerbang Perdagangan Dunia

Recent Posts

  • Drop Off dalam Dunia Logistik: Solusi Praktis untuk Pengiriman yang Efisien May 24, 2025
  • Inovasi Logistik Berkelanjutan: Solusi Masa Depan untuk Bisnis dan Lingkungan May 23, 2025
  • Seller: Peran, Tantangan, dan Cara Menjadi Seller Sukses di Era Digital May 23, 2025
  • Digitalisasi Bagi UMKM: Solusi Cerdas Tingkatkan Daya Saing dan Efisiensi May 23, 2025
  • Cara Mencari Supplier Tangan Pertama: Rahasia Bisnis Sukses dengan Modal Lebih Efisien May 23, 2025
  • Cara Mengetahui Kebutuhan Konsumen: Kunci Memahami Pasar dengan Lebih Cerdas May 23, 2025
  • Value Chain Adalah: Memahami Rantai Nilai untuk Meningkatkan Keunggulan Bisnis May 22, 2025
  • Direct Sales Adalah: Mengenal Metode Penjualan Langsung yang Efektif dan Menguntungkan May 22, 2025
  • Perdagangan Internasional Adalah: Pengertian, Manfaat, dan Dampaknya bagi Ekonomi Global May 22, 2025
  • Panduan Lengkap Solusi Logistik untuk Bisnis Modern May 22, 2025
  • Rahasia Di Balik Konsultan SEM: Strategi Cerdas Tingkatkan Bisnis di Era Digital
  • Konsultan SEO: Strategi Cerdas untuk Menembus Ketatnya Persaingan Digital
  • Menemukan Arah: Memahami Tujuan Peluang Usaha Sejak Awal
  • Kesalahan Fatal Laporan Keuangan: Cerita di Balik Angka yang Membuat Bisnis Terpuruk
  • Apa Guna NPWP? Memahami Pentingnya Nomor Pokok Wajib Pajak dalam Kehidupan Sehari-hari
©2025 MGT LOGISTIK Developed by Transpedia Nusantara